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第577章 苏三的构想

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    逐鹿城。

    客栈包间内,鱼不智和苏三相对而坐。

    蚂蚁商队是逐鹿领下属机构,不过明面上两家毫无关联,商队进驻逐鹿领也是完全按照商业模式操作,在逐鹿城没有任何特权。为了避免嫌疑,鱼不智和苏三有事情面谈,多是在商队租下的包间见面。

    鱼不智提起酒壶,将两个杯子满上。

    “蚂蚁商队进驻逐鹿领,迅速成为巴郡市场的风云儿,困扰巴郡的物资流通问题得到极大缓解,成效之显著,连赵太守都赞不绝口。此皆苏先生之功,来,敬先生一杯。”

    “大人谬赞了。”

    苏三受宠若惊,忙双手端起酒杯,感激道:“蚂蚁商队这么快打开局面,实乃大势所趋。过剩地区商品向欠缺地区流动,低利润地区商品向高利润地区流动,是市场基本规律,任何力量都无法长期压制。况且,这种压制并不彻底,巴郡太守府在竭力抵消州府的压制力量,在下按照市场规律走,顺天应人,做出一点成绩是应该的。”

    “说实话,巴郡的市场状况非常特殊,太守府为应对州府施加的压力,将地位相对超然的逐鹿领拉进来,逐鹿领成为巴郡全力打造的商品集散地。”

    “如此机遇,难得一见。”

    “蚂蚁商队在巴郡薄有声名,在下并不觉得有什么了不起,谋利而已,小道耳。逐鹿领因势利导,日渐繁荣,很可能成为益州乃至西部地区举足轻重的商业重镇,才是真正了不起的成就。大人幕后运筹帷幄,苏三佩服。”

    苏三神情郑重,言辞恳切。

    他出自商贾之家,对商贾之道的理解比普通人要深刻得多。

    被告知飞鱼领是逐鹿领特别领地后,苏氏痛下决心,当即就让苏三正式加入逐鹿领,本意是抱紧逐鹿领这根大腿,为苏氏在乱世中的存亡断续加上一个大筹码。苏三来到逐鹿城,了解到更多内幕消息,亲眼见证了逐鹿城向巴郡商业中心转变过程,苏三对领主的幕后筹划佩服得五体投地。

    鱼不智呵呵笑着,将杯中酒一饮而尽,向苏三示意。

    苏三豪气上涌,仰脖痛饮,却被巴乡清呛得连连咳嗽。

    待平静下来,苏三苦着脸道:“家兄海量,但在下酒量有限,见笑了。”

    鱼不智笑了起来:“倒是我想当然了,既然先生不善饮酒,我们换茶吧。”

    叫小二进来换成茶水,鱼不智继续道:“我想知道商队接下来的打算?”

    苏三胸有成竹,道:“收缩战线,逐步退出大部分业务。”

    鱼不智默然点头。

    蚂蚁商队进驻逐鹿领,以一系列大手笔投资,大量买进卖出,迅速在巴郡境内打响知名度。仅靠蚂蚁商队的力量,不足以彻底改变巴郡物资流通问题,逐鹿领也从未指望蚂蚁商队单枪匹马拯救世界。

    在众多商家因为益州府的压力,不敢在巴郡大展拳脚的特殊时期,如果能有商家以黑马之姿出现,在死水一般的巴郡搅起一些波澜,足以让很多保持观望的商家痛下决心。商人逐利,蚂蚁商队证明了巴郡市场大有可为,被一个外来商家抢占先机,本地商家自然不甘示弱,纷纷踊跃跟进。

    时至今日,巴郡商业活动已完全不复昔日窘迫。

    蚂蚁商队进入巴郡市场的鲶鱼效应,助推了逐鹿领商业活动快速发展,但蚂蚁商队当初为迅速占领市场,以及当时巴郡严峻的商业形势所迫,不得不涉足所有生意,摊子铺得太大,其后遗症也在逐渐显现。一是资金占用过多,二是几乎在每个领域都面临着同行激烈竞争。

    蚂蚁商队缺乏那些传承多年的老牌商家特有的底蕴,且作为外来势力,蚂蚁商队很难与当地老牌商家在所有领域刺刀见红。适当收缩战线,逐步舍弃那些利润不高、或本方不具备明显优势的生意,集中精力和资源抓几个重点产业,是蚂蚁商队必然要走的路。

    鱼不智今天找苏三,为的就是这件事。

    苏三年青气盛,有着强烈的进取欲望,再加上蚂蚁商队前期顺风顺水,鱼不智很担心他轻敌冒进,将商队拖入与众多大商家惨烈竞争的泥潭之中。见苏三仍然保持着理智,鱼不智大感欣慰。

    他继续道:“商队今后的经营重点是?”

    苏三知道领主有考校之意,认真道:“主打商品宜精不宜多。”

    “在下选定为三种主打商品,南北不同,各有侧重。”

    “南方会有战马为主。战马在南方利润颇高,我们已经在白马将军的帮助下获稳定战马来源,又初步打通了战马南下诸多关节,沿途诸侯多欢迎蚂蚁商队南下贩马,以便从中分一杯羹。虽然我们需按比例以优惠价贩售部分战马给沿途诸侯,但也会获得相应安全保障,在下认为是双赢之举。”

    “北方市场主打巴乡清,原因和战马类似,美酒远离产地,利润可期。自从我们商队公开进驻逐鹿城,与领地建立了长期合作关系,再不会有人质疑我们的巴乡清来路,今后商队无需再象从前那样,小心翼翼地控制巴乡清出货。商队前段时间刻意推广,那些希望购买战马的诸侯、世家豪族,对巴乡清赞不绝口,巴乡清在某些地方隐约有流行之势,此大赚之机也!”

    “在下选定的第三种主打商品是粮食……”

    鱼不智一楞:“粮食?”

    除开战马和巴乡清,逐鹿领的特产还有賨布,由于领地有大师级织工,逐鹿领的丝绸产量也在节节攀升。然而,苏三却弃賨布和丝绸于不顾,将粮食选定为主打商品之一,这个答案着实出乎鱼不智的意料。

    “不错,就是粮食。”

    苏三很快作出了解释。

    将粮食设定为商队主打商品,他有充足的理由。

    首先,保证领地粮食供给。

    苏三没有忘记,逐鹿领成立蚂蚁商队初衷,是为确保飞鱼领粮食供给,这种需求一直存在。粮食自给是领地安定的基石,如果连粮食都无法保障,领地能否继续存续都成问题,更谈不上发展。

    飞鱼领前不久新建了一个生产粮食的附属领地,粮食产量有明显提升,但由于飞鱼领巴乡清产量持续提升... -->>
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