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第三百五十七章 同质化对手

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夫昂起头来,走了进去,再不见适才的谦卑。

    隔断的参观室很小,但面对一块大玻璃,倒是能把里面的场景看的清清楚楚。

    见到大华的电脑的第一眼,李政夫就“呲”的一声,咧了咧牙,故意用英语大声道:“大华的设备能达到80年代早期的水平,很不容易啊。我们现在很多的设备操作员,都不一定见过这种型号了。”

    “我们专注于产油的效率,以及替用户节省开支。”苏城瞥了伊藤信重一眼,道:“如果仅仅是花钱采购设备,我想客户并不需要技术服务公司。我们所做的,就是在达成目的的前提下,为客户省钱。”

    “我听说,大华实业是提供融资的,难道说,大华的资金受到限制,不能帮助客户融到更多的资金?”李政夫明显是进攻的路线,他估计早就设计好了各种说辞。

    苏城也不恼火,冷静的道:“大华身后有六家银行组成的银行团,如果有必要的话,我还可以联合中国的两家国有石油公司,一起参与建设项目,甚至达到交钥匙工程也没问题。其实,客户融资越多,大华赚到的钱就越多,我们尽量降低开发成本,也是为了降低客户的压力。大华不是为了赚钱,就不管不顾,无视客户资金链的黑心商社。”

    ”

    他面对的是俄罗斯用户,因此不用讳言国有企业。

    若是在拉丁美洲或者非洲等所谓的民主国家,国有企业多多少少会引起一些疑虑。但在俄罗斯,这个刚刚经受了苏联崩溃的国家里,国有企业仍然比私人企业更受欢迎。

    事实上,在苏联解体的一瞬间,俄罗斯人就感受到了痛苦。失去了国际大国的身份,陷入经济困难的同时,也让国民对国家尊严有了更深一层的体会。即使是从苏联解体中获得好处的俄罗斯金融寡头,说起苏联的时候,仍然是饱含着遗憾。普京就曾引用过一句话:“谁不为苏联解体而惋惜,谁就没有良心;谁想恢复过去的苏联,谁就没有头脑。”

    当苏城说到两家国有石油公司的时候,就见有俄罗斯人轻轻点头。

    李政夫还想说什么的时候,伊藤信重拉住了他,且用日语说了一串话。

    翻译立刻用俄语道:“对斯科勒这样规模的油田,日本能够提供三年期500亿日元的贷款,并且提供从开采到销售的一条龙服务。”

    500亿日元大约4亿美元,不论用什么设备都足以开发斯科勒油田了。日元升值虽然给日本国内的出口以无与伦比的压力,但是给日本收购海外资产带来了相当的便利。

    如果是日元价格较低的1985年,伊藤商社要拿出1000亿日元,才能换到4亿美元。现在只要500亿日元,足足节省了一半,也让日本商社的金融竞争力大增。

    论资金实力,尤其是外汇实力,世界五百强的伊藤商社比中国所有的石油公司绑起来都有钱。伊藤信重昂首挺胸,与适才判若两人。

    苏城一步不退,嘲讽道:“伊藤商社也许要花4亿美元开发斯科勒油田,大华实业只要5000万就够了。日本企业的利润果然丰厚。”

    90年代的日本企业,是最受世界关注的时候,他们的企业文化和企业经营模式,也在世界很多国家的商学院作为讲课的案例。日本商社收获的高利润,向来是欧美公司羡慕的对象。

    伊藤信重不急着说话,低头问李政夫道:“你们能用5000万美元,把斯科勒油田开发出来吗?”

    这个问题,其实不光是伊藤信重在问,其他俄罗斯人也很感兴趣。

    毫无疑问,如果日本财团能够提供更多的融资,又能用更低的成本建设油田,那自然会是他们的第一位选择。

    李政夫也没有立刻回答,翻身和同事低语询问。

    他们虽然做过斯科勒油田的成本分析,但显然没有把5000万美元看作是一个节点。

    两分钟后,李政夫面露喜色的道:“如果客户有需要,我们保证能在5000万美元内,将斯科勒油田开发出来。”

    “初步勘探的油田,半年内产油。未勘探的油田,半年内勘探,一年内产油?你们也能做到?”苏城轻轻的道。

    李政夫神色不属的回过头去商量,然后就悄无声息了。他其实很想问苏城一句:“你们真能做到?”

    最终,他也是没问出来。

    苏城也轻轻的抹了一把汗,心里暗自思量着,遇到同质化的竞争对手,往往是最麻烦的。

    ……RS
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