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第917章 利益至上的游戏规则

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    之前的承诺要不要延续?

    这是值得在场所有人深思的一个问题。

    一边是诚信,一边是利益,到底该做如何选择?

    “Evin,你说说你的意见。”吴小正开始点将。

    在座的这些人里,最近一段时间跟他跟得最多的就是庄凝文,上次柳传志来,吴小正大谈企业的诚信时,她也是在场的。

    而且,她现在的定位就是大客户总监,合作洽谈这一块正是她负责,吴小正点名让她回答,是最合适的。

    “之前的承诺,既然已经放出去,那自然是延续的,没有充足的理由,我们不能对合作商户采取两套标准。”

    庄凝文毫不犹豫地给出了自己的意见。

    吴小正点了点头。

    对于这个回答,他是相当满意的,因为这就是他的想法。

    人无信不立,企业也一样。

    但他立即又提出了下一个问题:“那你再说说看,如果我们延续之前的承诺,势必又会影响我们的利益,那这个问题你又怎么解决?”

    “这个也很简单。我们承诺的是长市正佳广场免租半年等,并没有承诺其它店也是如此。”

    “我想,半年后,建设最快的广州店,应该也还没开业吧?”

    “等到几个月后,长市这边的运营情况应该已步上正规,有了这边的参考,那广州店的合作入驻条件,就完全可以重新来定了。”

    “至于后面的店,就有了更多的参考数据,到时的合作入驻条件会更成熟,也就更不成问题。”

    吴小正没看错人,庄凝文的思维果然是非常清晰的。

    他完全同意她的观点。

    在现在的情况下,长市正佳广场的入驻条件可以不变,六个月免租,六个月后再根据经营情况来定租金。

    这样一来,半年的租金收入,正佳还亏得起。

    有了具体的经营数据,后面的租金和管理费收取就不会吃亏。

    但这种情况却不适合后面的店。

    按照吴小正的预期,长市的正佳广场一旦开业,立即就会变得异常火爆。

    在巨大的人流支持下,正佳广场内的任何一个商铺,只要品牌能得到消费者的认可,只要自己的经营上不出现问题,都会赚得盆满钵满。

    到了那个时候,正佳广场巨大的敛财能力已经体现出来,那正佳这边凭啥还要帮品牌商户垫付装修款?凭啥还要免租?

    到了那时,理应考虑收取进场费了才对啊!

    这才是商场的游戏规则。

    利益决定一切!

    在吴小正的认知中,在零售这一领域,零售巨头对于品牌商收取进场费的并不少见。

    万达广场就不用说了。

    在他的印象中,等万达广场稍稍出名后,任何品牌,任何商家,想要进驻万达广场并不是那么容易的事,得付出不菲的进场费。

    著名的苏宁电器和国美电器也是。

    这两家专门销售家电的连锁零售企业,其店内的柜台、展位是实施竞价排名的,任何品牌进去,想要获得一个不错的商品摆放位置,都要付出不菲的代价。

    那些著名的连锁超市也是如此,任何商品想要进去,门框会相当高,条件也会比较苛刻。

    可就算是如此,绝大部分的品牌... -->>
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