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第三百一十七章 李茅的试验

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    “没有,我想试试自己捉摸的新办法。”

    “盲修瞎练是不行的,哥,你最好拜个师,找个明白的过来人。要不,你就把注意力转移到事业上去,也许对你有帮助。不要这样硬撑了,哥,我看着伤心。”

    我摇摇头,继续勉强硬坐。

    “哥,我前面提的建议,你考虑一下。如果你不想考虑,或者没有别的办法,我可以帮你。”

    我突然从坐上跳了起来,看着她,勉强笑到:“做你不想的事,我下不了手。”

    随即,迅速离开屋子,顺手在书架上抽了一本书,跑到阳台上去了。

    等到了阳台,才发现手中的这本书,是魏宁格的《性与性格》,我苦笑了一下,真是怕什么来什么。这个二十几岁的小伙子,几乎没有一场完整的恋爱,他居然仅凭想象和观察,就得出男女之事的相关结论,不是说理论来自于实践吗?这家伙怎么就吹得这么有劲呢?

    当我坐下时,才发现,自己下身的问题已经没有了。不知道是什么时候,它就已经老实了。这估计是转移法所起的作用,我的注意力转移到其他地方去了。

    看样子,这仅是个心理现象,身体的东西,受心理的主宰。

    此时,电话响起,是李茅。

    “庄哥,我的系统搞成功了,你有没有兴趣,我给你们介绍一下?”

    正愁没正事干,正事来了,巴心不得。跟妍子说了声,就出门了,还专门说到:“晚饭不用等我。”

    到了约定的地点,小苏和李茅都在等着的。

    李茅介绍了他前段时间的工作。他先找到青岛的那家私立学校,按每个年级普通班的标准授课,每年给予授课直播的费用,大约三百万。

    “之所以选择普通班,而不选择快班,这是根据接受程度而言的。以我父亲的介绍,现在我们那里乡中,已经没有好的生源了,一本率如此之低,上个985都很难。与其让他们听高不可攀的快班课,听普通班的课,就已经够难为他们了。”

    小苏问到:“那私立学校普通班的一本率是多少?”

    “50%以上,怎么样?这种水平,我觉得都高了些。”

    我吃了一惊。这所学校普通班一本率都是全国平均水平的五倍以上,可见教育资源的不公平,已经到了何种程度。

    “我做了一个软件平台,就是可以交互的。也就是说,每节课后,远端的学生,可以向授课的老师提一两个问题,由老师抽时间解答,这也是可以直播的。还有一个,考试测验卷子共享。但别人要求,要签保密协议,不准外卖到其他学校。”

    当然,考试测验,试题是有针对性的。主要针对两项,一是针对所教的学生,一是针对高考的预测。这是要花大量的时间和精力研究的。就像当年,我们学校专门派出老师,到黄冈中学外收购试卷一样。

    “那每年包网的传输费用是多少呢?”我问到,如果我要操作这种事情,必须对预算有谱。

    “这事我跟老家教育局商量了,他们当成搞试验,政府出一部分,我出一部分。我出的部分,大概一百万左右。”

    我算了一下,硬支出大约四百万,加上维护小支出,大概每年在五百万左右。当然,这不包括前期投入的电脑和显示屏幕。

    “前期硬件投入是多大呢?”我继续问到。

    “一个教室从电脑投影到话筒路由器等,加上安装调试和耗材准备,大约两万五左右。我们乡高中只有六个班,也就是一个年级两个班,也就很少了。即使三万,也不超过二十万。”

    李茅继续说到:“我已经试验过一个多月了,效果,据老师说,还是有一些的,但我心里没底,想近期回去看一看。”

    “那我也跟你去。”我说到。

    小苏突然说到:“我可没时间,从非洲回来,还没跟你们汇报情况呢。况且,我还有好多事情要干。”

    我们突然意识到,小苏已经回来好几天了,我们的第一反应应该是听他汇报非洲市场的情况。结果,我们的关注点,都在教育上。

    “王总真是了得!那家伙,真是会折腾!”这是小苏的感叹:“我算是服了。我老婆叫我过去时,把他一顿吹,说实话,我内心还有点反感。不夸自己老公夸别人,有点别扭。但到了他那里,才发现,这不仅是个聪明人,能干人,而且是个猛人、好人、有趣的人。”

    这一串形容词,搞得李茅有点不信了。“哎,小苏,不要发挥你推销员的强项,说重点。庄哥跟王总是战友,还轮得到你吹吗?”

    小苏不好意思地看我一眼,说到:“原来我开手机店,做生意的模式,就是跟他学的。可以说,他算是我的师傅。但这次,见了他的面,才知道,他还是我的兄长,朋友。庄哥,你们部队真是藏龙卧虎啊。”

    “什么藏龙卧虎,不就一个王班长嘛?”我反问到。

    “啥!你,这个三本毕业的国学大师,我算是亲身验证过吧?你班长,能干的人,值得依赖的人,干事业的人,不是我一个人说的吧?李哥,你觉得我有夸张吗?”

    李茅笑道:“这算是实话。要说吹牛,我也能吹两句。但要让所有同事朋友信任你,那陈经理肯定是第一把交椅。取得别人的信任是一种能力,也是一种极为稀缺的资源。小苏,你就缺这点。要不是我跟庄哥,知根知底,你会连我俩都忽悠的。”

    “李哥,我是吹牛,但说王总,没夸张。你知道,我到非洲时,以为生活会不习惯,结果一见到他,到了他的别墅,发现,简直是太合适我了。”

    在小苏的描述下,王班长别墅的分布及人员,我们大概都有所了解了。甚至,他为了招待好小苏,专门从另一个城市请来了一个中国的厨师,专门包饺子和做包子,可以说预先想得非常周到了。

    小苏神秘地说到:“他邀请来游泳池的姑娘,虽然有的黑姑娘皮肤颜色黑,但皮肤细腻光滑,你只有摸过才知道。当然,还有白姑娘,但我觉得,还没黑珍珠好呢。你们不试,不知道的。”

    这家伙,最爱声色犬马的东西,这次到非洲,倒是满足了他的愿望。

    “那边开吉普车也过瘾,简直可以用疯狂来形容。想多快有多快,想往哪里开就往哪里开。你知道,车子太快,后面扬起的黄土太大,车子声音太大,会造成一种奇特的后果,你们肯定想象不到。”

    谁花时间去想象,谁知道他们会遇到什么?我们又没去过非洲。本来,小苏的问题,根本不需要回答,我们沉默以对,他会憋不住,自己蹦出答案的。

    但,我不想打断他的兴奋劲,配合地说到:“估计会撞树上,十次事故九次快,还有一次特别快。”

    小苏骄傲地伸出右手食指,连连摆了几下:“NO,NO,NO。”

    李茅抓起一把餐巾纸,作出砸他的样子:“不要跟我说英文,发音又不准!”

    小苏赶快举起双手作投降状:“好好,我说。我们吓跑了几只骆驼,它们那高的个子,不要命地四散奔逃。”

    想不到这家伙,只关注他的奇遇,忘记了他本来要汇报的事。李茅有点不耐烦了:“小苏,说重点!”

    “这就是重点啊?我这次去了,有个体会,对于我们来说,最重要的是如何生活,至于赚钱,还在第二位。天不的钱,哪有一个人赚够的?”

    他算是说了一句高级的话。赚钱只是生活的手段,不是生活本身。把工具当目的,你就成了工具的奴隶。

    “他自由自在,过着我们不敢想象的生活,他的人生有多丰富?”小苏要承上启下了:“当然,我这次去,主要是考察手机市场的。”

    小苏介绍了王班长的看法和目前的形势。目前,如果我们没有大的投资,升级改造这个品牌,那就会走向第二条路。按王班长的说法,这个品牌不出两年,就会迎来大量的同质化的竞争对手,或许更快。因为我们的手机既没有硬件上的绝对优势,软件上被人仿冒,也很容易。只不过,我们还有核心的价值。

    小苏分析到:“这个价值,就是在非洲已经形成的市场。它带来两个方面的影响。一是品牌的认可度,一部分非洲用户品牌忠诚度还是可以的,这是我们的底牌。另一方面,就是我们健全的销售渠道。销售模式可以被短时间模仿,但渠道的建立,恐怕得有很长的时间。

    “明显,我们进行大投入,可能性不大。毕竟,我们没有这么多钱。但我们可以冲量做数据,给它一个好的包装,打包给潜在竞争者,在资本市场,可以卖个好价钱。”这是李茅的判断。

    他的判断是准确的。如我们品牌这种二流货色,当年只是吃了非洲市场特征的初期红利,竞争者的实力,比我们... -->>
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