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242.北上副本,第二个boss

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pc业务,亚太市场占有率第一,世界第三大个人计算机生产厂商还有很大的差距。而且最重要的是,联象无论如何强大,韩如安也只是中层干部而已,眼前两人则是一个新生力量的决策人。

    稍微考虑了一下之后,他马上就做出了自认为最合理的决定:“那么麻烦两位稍等一下好吗,如果是阳一文化,那么你我双方的合作问题,就不是我能拍板决定的了。”

    韩如安并不是没有怀疑罗戈的自我介绍,只是阳一文化并非什么声名不显的小企业,事后查证也只需要些很简单的手段,不需要在人前表现的太过于小人之心。

    罗戈和杨一都很理解地点点头,然后在韩如安的引领下,来到了另一间没什么变化的办公室里面,唯一的不同在于门口的铭牌。

    市场部副总经理办公室。

    韩如安的顶头上司,负责市场部广告事务的副总经理,李协的办公室。

    “哦,您就是阳一文化的总裁!”李协上下打量罗戈,虽然只是一名副总经理,但是联象强劲的发展势头,让他在面对罗戈的时候,并不处于心理上的下风位置,但也没有什么高高在上的态度,口吻态度平等而得体。

    至于杨一,就这么被华丽丽的无视了,一个半大的孩子,愿意怎么玩就怎么玩吧。

    联席董事是什么一回事,这些商海中的老油子都很清楚。

    “见笑了,阳一文化罗戈。”胖总点点头,然后四个人在办公室一角的会客沙发上坐了下来,这样的气氛也是李协有意为之,比起会议室中面对面的商务化场面,现在这种刻意营造的气氛无疑更适合双方迅速拉近关系。

    这边李协坐下后,就有助理端来了茶水,他一边殷勤地亲自给杨一和罗戈上茶,一边真诚微笑:“说实话,虽然近半年来我很少出门,一直在处理帝都这边的事务,可是阳一文化的名字,也是经常听到的。贵公司的一些动作,还真都是大手笔啊,炎幻这个名字,最近可是如雷贯耳。”

    如雷贯耳这个词用在这里,未必就是褒义。不过罗戈也是半个人精,有些东西一笑置之就是,什么都去斤斤计较怕也是谈不成生意了,当下并不怎么妄自菲薄地笑着:“发展需要而已,如果说如雷贯耳,联象集团才是名符其实啊。”

    “我听韩主管说二位是有广告合作意向,不知道贵方具体的意思是什么?如果符合双方利益的话,我想我没有理由不促成合作。”简单的言语交锋之后,李协马上就把谈话拉入了实质性进程,刚刚韩如安也只来得及透露一些大略的意图,大约是有关网络广告投放这一块,不过具体内容还要等弄清楚了眼前二人的来意才行。

    罗戈就从包里拿出了几份杨一早早准备好的资料:“这是我们阳一文化旗下,炎幻的用户增长数据分析报告,是第三方的数据;下面一份是有关联象个人pc的一个完整广告案;第三份是去年三月ibm投放了国内第一个网络广告后,它的销售数据年度报告;第四份则是一些综合性的资料,包括对网络广告的分析研究,还有贵公司广告需求的调研。”

    李协一边笑容不变地一份份接过资料,心里面却一点点重视起来,心忖看样子这个阳一文化,根本就是有备而来,也不知道人家做了多少功课,自己倒是要认真对待了。

    “呵呵,看起来二位这一次过来,是信心十足啊。不过我们的广告一向是交给奥美中国在做……”李协有些为难地看了看罗戈,他其实对于手上这些资料好奇心十足。不过既然已经进入了商务会晤的程序,自然是要做足态度,以争取后面谈判的主动。

    他们联象没看上阳一文化的毛遂自荐也就罢了。

    可万一人家给出来的,是一个足以让人心动的策划案,那么一开始的态度就相当重要。

    而李协的这种态度,不用说罗戈和韩如安,就连杨一这种商业菜鸟,一样是心知肚明。胖子马上很配合地堆上一个诚恳笑容:“李经理的话固然很有道理,但广告嘛,肯定是要选一个能更好促进销售的方案是吧。而且奥美中国为联象策划的,都是电视和平媒,还没有涉及到互联网方面的吧?”

    李协不置可否地笑了笑,很真诚地解释道:“话虽然这么说,但是罗总也是知道的,广告业务即便是划分在市场部的管辖下,但在这上面话语权最重的,实则还是销售部门。到时候我这里通过了,也还要拿到我们集团销售总监那里审核批复的。”

    这位联象市场部的副总经理,太极拳打得行云流水,话里话外都在一个圈子接一个圈子的绕着,就是不给罗戈一个明确答复。

    不过两个不速之客倒也不着急,罗戈是早已经历练出了谈判中不急不躁的心态,而杨一就是有恃无恐了。他前世混迹的网络社区,时评版那里一直是草根精英和民间强人出没的集散地,一些经典的经济评论帖子,杨一也是印象深刻的。

    这次的广告案和各种分析报告,根本就是专门针对联象打造,是以重生男满满摆出愿者上钩的模样。

    一时间办公室中无话,李协貌似漫不经心地扫视着几分资料,浏览的速度很快,但是杨一已经发现了一个微小的细节——这位副总经理的浏览速度,已经越来越慢了。

    虽然很明显的,李协在极力克制自己深入思考的念头,尽量显得更加不在意一些,但资料上的一些东西,还是轻而易举就准确命中了他的心理防线漏洞。

    作为一个专门负责集团广告业务的副总经理,李协自然很明白手头这几份资料的重要程度,其中的第二份广告案,几乎是和激光制导的导弹一样,完全契合了市场部最新的分析报告,百分百凸显出了联象的理念和新型机的买点。

    完全没有出乎杨一的预料,这本来就是联象当年选中的广告,现在拿出来给他们再选一次而已,只不过广告的制作媒介换了人。

    但是联象又不知道,奥美中国又不知道。如果是个土著广告公司,杨一还会考虑要不要换个广告案,放弃copy的打算。鬼畜的东西么,那就是天与弗取,反受其咎。

    在经历了多次的拿来主义实历体验后,不得不说杨一的心理素质依旧没有太大的进步。

    “很详尽的数据,但是其中的分析,就不是太切中问题所在了。”李协貌似很遗憾地摇摇头,又点点被他放到一边的广告案:“而且这个广告策划,恕我直言,我个人并不看好。”

    个人并不看好,如果换成是其他人,怕是就要被李协话里话外表现出来的拒绝打击到了,哪里还会注意到他留下的余地。但无奈杨一是个知道世事走向的混蛋,根本就不为所动,有些类似无欲则刚的心理状态。

    果然,杨一越是表现的无动于衷,李协反而在心中嘀咕开了,觉得杨一这幅有些高深莫测的模样,还真让人吃不准他的态度。

    不过他倒也不在乎杨一的表现,反而在心中暗笑,无论阳一文化现在如何风头正劲,这一个总裁一个小孩子董事,也不过是雏儿而已——试问哪有在初步的合作意向都没有达成的时候,就把具体的广告方案透露出来的?

    自己到时候按照这个思路,和奥美中国稍微沟通一下,不就是现成的上好创意么?

    但联象并非是那些捞一票就跑的皮包公司,李协也不是剽窃创意的商业间谍,他现在的第一选择,还是阳一文化,只不过合作的条件需要好好把握而已。

    “不过抛开这些东西,我对于二位的诚意还是很看重的。”李协笑了笑,然后合上手中的资料——但是在这之前,他已经把其中有用的东西记了个七七八八:“两位的来意,我一定会上报给我们部门的总监,至于最后能否成功合作,就不在我的掌握之中了。”

    然后他很诚恳地看着罗戈:“如果两位能够适当表达出一些诚意,我们联象其实很愿意多一个有潜力的合作者。”

    罗戈看了看杨一,然后转向李协:“李经理的意思是?”

    “贵方在广告案最后附上的条件,恕我直言要求过高。”李协在这一刻完美利用了自己的身份,扯出联象公司的大旗:“虽然奥美中国和我们之间也是这个合作条件,但他们是正规的4a广告公司,和我们又是彼此多年合作。而贵公司想要和他们看齐,可能有些难度。当然,如果有了第一次的良好合作经历,我们联象以后可能会考虑,在网络广告上投入专门的资金款项。”

    罗戈又看了看杨一,两人心照不宣。

    这人只说在网络广告上投入专项资金,又没说就一定是和阳一文化合作。

    就他在言语中挖坑的功力来说,绝对够得上顶级经理人之列。

    但正是因为这样,反而让李协显得缺乏了一些大气,也难怪四十多的模样,还只是停留在副经理的位置上。

    而且杨一还清楚最重要的一点,当年联象在这个广告上的投入相当之大,以致都成了业界一时的话题之谈。

    李协现在却还打着利用双方地位的不对等,进而压价捡便宜的主意,未免有些一厢情愿了。
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